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浙江省户用光伏公司踩了哪些坑?有哪些优秀经验?

浙江省市场存在的问题

浙江户用光伏市场在竞争中初步完成了行业净化,在单一区域市场占据市场主要份额的公司普遍有较为完善的管理、规范的安装施工程序、发达的市场营销网络和一定的金融手段助力。

但总体看来,浙江户用光伏市场仍然处于起步发展阶段,市场还存在着各种各样的问题:

1、市场推广话语不规范,夸大宣传

对终端用户而言,户用光伏发电系统是一个全新的事物,此前从未接触过,专业知识匮乏,市场又十分广阔,规范经营的企业很难在短时间覆盖多数终端用户,对其进行正确的市场教育,因此市场发展越处于早期阶段,市场推广话语越不规范。

典型案例:

位置:湖州市安吉县鞍山村

安装商:浙江上航太科新能源有限公司

组件品牌:英利,功率260W

逆变器品牌:欧姆尼克

市场推广手段:零首付贷款模式

贷款总金额:7.8万元

贷款银行:不详

装机容量:8KW(实际7.8KW)

当天发电量:42KWh

存在问题:

1、 用户并不了解贷款存在的可能风险,浙江上航太科新能源有限公司公司宣称,8年之内,由该公司负责还贷,8年之后,用户将获得电费的所有收入。用户并不知道8年之内自己是实际上的贷款责任主体。

2、 经销商未向用户提供购售电合同、贷款合同,用户签字之后,一直没有拿到合同。

3、 经销商以7.8万元向用户销售了32块功率为260W光伏电池板,共计8.32KW左右,由于屋顶面积有限,实际只安装了30块,另外两块电池板放在用户家中,对用户没有任何解释,用户也没有意识到自己为了两块没用上的电池板白白在银行贷款。

4、 用户不知道自己采取的上网方式是全额上网还是余电上网,经销商在并网之后先行支付了一年5000元的费用,用来平衡发电收入波动,但用户也并不清楚未来是否每年经销商都会先行支付这笔费用。

2、设计安装不规范、不合理

越是早期市场,设计安装不规范、不合理程度越严重,由于市场竞争不充分,小型及中型安装商倾向于尽量多的安装太阳能电池板,尽可能地压低成本,因此存在过度安装、走线凌乱、辅材质量不过关、配电箱功能不全、屋顶固定条件差等诸多问题。